In questo articolo ti guiderò all’uso di Amazon ADS per KDP

Ciao, sono Laura. Sono una blogger e una scrittrice freelance. A dicembre 2019 ho pubblicato tramite Amazon KDP il mio romanzo Il segreto della curatrice, a maggio 2020 il mio racconto Maite. Nel 2021 sono usciti il mio romanzo vittoriano L’eredità di Christine e La donna senza nome, atteso seguito del bestseller Il segreto della curatrice.
Dedico la maggior parte del tempo alla scrittura, alla lettura e alla promozione dei miei libri.

Hai scritto un libro e hai scelto la via del self publishing, optando per la piattaforma di Amazon KDP. Scegliere di non affidarsi a una casa editrice significa affrontare da soli la maggior parte delle operazioni legate alla pubblicazione di un romanzo o comunque farsi supportare da altri professionisti che possano aiutarti nella grafica, nell’editing e in tutti gli step che vanno percorsi prima di vedere online la tua opera.

Hai già fatto tutto questo? Perfetto, ora non resta che iniziare a promuovere il tuo romanzo. Sì, perché scrivere e pubblicare sono solo le prime due fasi: senza promozione il tuo libro non si farà conoscere da solo!

Come promuovere il tuo libro pubblicato con Amazon KDP

Il web marketing è uno strumento che mette a disposizione numerosissime strade per farsi pubblicità. In questo articolo non andrò a spiegarti quali canali utilizzare e come utilizzarli, mi limiterò a spiegartene uno in particolare: Amazon Advertising.

Da qualche mese a questa parte, infatti, Amazon ha introdotto anche nel mercato italiano la possibilità di lanciare campagne con Amazon Advertising per promuovere libri e ebook pubblicati attraverso Kindle Direct Publishing.

Una volta avvenuta la pubblicazione è dunque possibile cliccare sul bottone “Promuovi e pubblicizza” accanto all’opera che vorrai sponsorizzare:

A questo punto atterrerai su una pagina dove Amazon ti mostrerà diversi tipi di promozione tra cui scegliere. Noi andremo a selezionare “campagna pubblicitaria“. Di default verrà creata la campagna per Sponsored Product, dato che la Lockscreen Ads, ahimè, per ora non è disponibile per Amazon.it.

Dopo questi primi passaggi, siamo pronti per iniziare.

Crea campagna

1 La prima cosa che andremo a fare è dare un nome alla campagna. Il mio consiglio è di inserire il titolo del romanzo, così, se hai più di una campagna attiva per più romanzi, sarà più semplice e immediato distinguerle tra loro.

2 Successivamente ti verrà chiesto di inserire una data di inizio e una data di fine. Io personalmente inserisco solo la data in cui voglio farla partire: Amazon consente infatti di disattivare e riattivare le campagne in qualsiasi momento.

3 Arriva ora il momento di impostare il budget giornaliero: quanto sei disposto a spendere ogni giorno per la tua campagna? Posso garantirti che non è necessario investire grandi cifre: con meno di 5 euro al giorno si possono ottenere degli ottimi risultati. Ad ogni modo, anche il budget può essere cambiato mentre la campagna è in corso. Se il budget giornaliero dovesse esaurirsi prima del tempo, Amazon smetterà di mostrare il tuo annuncio fino alla mezzanotte… A meno che non lo aumenti!

4 Ora dovrai scegliere tra il targeting automatico e il targeting manuale. Nel primo caso Amazon selezionerà il target sulla base dei meta dati relativi al tuo prodotto, nel secondo caso sarai tu a decidere parole chiave e prodotti correlati al tuo libro. A questo punto ti consiglio di scegliere il targeting manuale: quello automatico è nella maggior parte dei casi infruttuoso, dal momento in cui (soprattutto nel caso del targeting per parole chiave) Amazon potrebbe generare delle keyword non conformi al tuo libro e farti così spendere inutilmente il tuo budget.

Strategia di offerta della campagna

Offerta dinamica: solo al ribasso –> Amazon abbassa la tua offerta quando le probabilità che il tuo annuncio generi una conversione sono scarse.

Offerta dinamica: al rialzo e al ribasso –> Amazon aumenta e riduce le tue offerte a seconda della probabilità che il tuo annuncio si trasformi in vendita.

Offerta fissa –> viene utilizzata l’offerta esatta da te impostata e le eventuali modifiche manuali apportate da te.

Questo passaggio è molto importante e la tua scelta dovrà essere coerente con la strategia che hai in mente. Finora per le mie campagne ho sempre optato per l’offerta dinamica al rialzo e al ribasso, ma è consigliabile utilizzarla se si ha già dimestichezza con questo strumento e si è ha già avuto prova che il libro vende bene. In alternativa è meglio procedere con l’offerta solo al ribasso: è la via più “sicura” per non rischiare di andare oltre il budget giornaliero impostato in precedenza.

A questo punto potrai scegliere anche di modificare le offerte in base al placement fino al 900%. Ricorda che il tuo annuncio potrebbe apparire in qualsiasi parte della pagina, ma l’obiettivo è chiaramente quello di farlo posizionare in alto: più utenti lo vedranno e maggiore sarà il CTR (click-through rate).

A questo proposito il mio consiglio è di non lasciare vuoto lo spazio riservato ai prodotti più ricercati (prima pagina), ma inserire una percentuale (anche il 10% andrà bene).

Ora non resta che dare conferma del romanzo che vuoi sponsorizzare. Solitamente, giunta a questo punto, vado ad aggiungere anche la versione cartacea (o eBook, a seconda). Anche se l’utente può benissimo vedere da solo che esistono entrambe le versioni, nel caso della campagna di targeting per prodotto noterai che esistono categorie diverse a seconda della versione, perciò perché non puntare a entrambe?

Ora siamo pronti per la fase successiva: la scelta del targeting. Continua a seguirmi per la seconda parte di questa mini-guida!

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